Коммерческий директор (FMCG)

Обязанности:
1.Разработка плана развития бизнеса с поставщиками и клиентами для достижения целевых финансовых показателей компании
2. Анализ основных источников роста
3. Формирование ассортиментной матрицы у клиентов Согласование условий ввода/вывода ассортимента
4.Подписание новых контрактов с поставщиками и клиентами ведение переговоров с клиентами по ассортименту, логистическим цепочкам и стимулирующим программам
5. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: -текущие бизнес-показатели -составление прогноза продаж по группам производителей и клиентов -анализ конкурентов для определения необходимых активностей - ведение отчетности и предоставление руководству
6. Поиск новых поставщиков, оптимизация закупки сырья с целью повышения качества продукции и снижения издержек.
Достижения:
1.Разработал и внедрил новый бренд колбасных изделий «Боярский двор». Данную продукцию завел в местные локальные сети: АО Гулливер (5cкю), ООО Нева(10SKU), ООО «Победа» (2 SKU). Данные мероприятия позволили увеличить объемы на 30% или плюс 10т в месяц к действующему объему продаж в 30т в месяц
2.Увеличение действующей клиентской базы 350ТТ в два раза до 710 ТТ, позволило увеличить объемы на 60% или с 10,5т в месяц до 17т по данному направлению
3.Вывод на рынок нового продукта-котлеты для бургеров под брендом «Русский бургер». Заключил контракты на поставку продукции с федеральными поставщиками такими, как: «Восток-Запад» г.Москва, «Аллигатор» г.Москва, «Глобал Фудс» г.Москва. Данное направление позволило увеличить продажи на 30% или плюс 10-12т в месяц к действующему объему продажи в 30т в месяц.
4.Заключил договоры на поставку сырья с «РусАгро», «АльфаМит», «Глобал Фудс»
5.В течении года, путем внедрения всех мероприятий- мне удалось увеличить объемы компании почти в два раза до 60т в месяц.

Обязанности:
1.Увеличение доли присутствия в регионе.
2. Ведение переговоров с локальными сетями.
3. Формирование ассортиментной матрицы у клиентов, согласование условий ввода/вывода ассортимента, согласование планограммы, согласование промомероприятий
4.Ежегодное посещение выставки «ПродЭкспо» с целью привлечения новых контрактов с поставщиками и клиентами.
5. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: -текущие бизнес-показатели -составление прогноза продаж по группам производителей и клиентов -анализ конкурентов для определения необходимых активностей - ведение отчетности и предоставление руководству. Контроль дебиторской задолженности.
6. Управление командой - руководство торговой командой (начальник отдела продаж, супервайзеры, торговые представители) – 20 человек; -подбор персонала и обеспечение штатной структуры -организация и проведение тренингов для команды - разработка системы мотивации.
Достижения:
1. Увеличил товарооборот компании в 2 раза за июль 2012 г. – июль 2014 г. или с 10млн руб до 19 млн руб в месяц. Результат стал возможен благодаря развитию долгосрочных и эффективных взаимоотношений с клиентами (локальные сети: «Гулливер», «Нева», «Победа», традиционная розница). Заключил долгосрочный контракт с УФСИН на поставку продуктов питания. География: Ульяновская область, Татария, Мордовия, Чувашская респ, Марий Эл.
2. Обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 820 до 1200 за период работы в компании. Команда достигла результата, используя индивидуальный подход к клиентам: объемы заказа, периодичность поставок, период отсрочки платежа, ассортимент
3. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала, что позволило снизить текучесть персонала и повысить объем продаж
4.Удалось вернуть дебиторскую задолженность с обанкротившейся федеральной сети «Вестер» в полном объеме (2млн руб) путем личных взаимоотношений с руководством Поволжского округа (г.Казань).